爆客密码:眼下最流行的几个商业模式浅析

日期:2019-07-14 19:13:14   来源:互联网   编辑:小狐   阅读人数:96

商业模式是一切企业的经营根本,在所有商业模式中,盈利模式是祖师爷爷,商业模式其实就是最赚钱的模式。但是真正能够了解甚至能够运用得好的人是非,常少的,期间以者居多,破产者无数。

以下三种模式,是商业中最快圈钱的模式,我们的玩法是直接拿来主义。

模式一:赠品模式或者说是(免费模式)

我们似乎随处可见,到处是免费模式买一个送两个,买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起,有些人用这些模式搞的一套糊涂,有些人只是为了凑个热闹。

免费模式是最伟大的商业模式,但是很多人是看不懂背后的商机滴。

我们看看常见的案例:充话费送手机模式。举例:我们预存2000元话费,赠送手机价值2000元,还有2000元话费分24个月用完,还赠送你100元的手机新业务,还可以送你价值2000元的空调,等等。

我们作为消费者,看到这个信息,你一定会心动,就行动了,我们众多普通的消费者看后认为很划算,认为他们在赔钱做生意,大家想想,他们真的会赔钱吗?

不但不会,还会挣钱,这就是我们很多人没有看明白的道理,你送赔钱,别人送就会挣钱。

我们仔细分析一下,他们赠送的这些东西,我们看看市场价,也确实是这些,大家想一想,他们批量购买会是什么价位吗?

市场价2000元的手机,批量从厂家购买有可能是500元,市场价2000元的空调,批量购买也可能只有几百元,加在一起才1000元,其他赠送的都是基本没有成本的业务,他还告诉你每月有最低消费等等业务。

他们这些人赚大了去,我们这些人却认为占了大大的便宜,心里暗骂。

因此,我们在学习这些免费赠送模式的时候,我们要搞出自己的商业模式,免费送的同时我们也要有利润。

还有两个企业,我们不得不佩服啊,就是麦当劳和肯德基这对好基友,他们的卫生间永远对任何人都是免费的,假如有一天,我们内急,尤其是在城市的大街上,找一个公厕非常难,这是你会想到什么?去麦当劳或肯德基,为什么?

因为那里免费,随便去,还可以悄悄扯走一部分纸(这种事我见多了,特别是一些老头老太常常爱这么干,哈哈哈哈)三急完了洗手的时候还有洗手液,还可以烘干,还可以走的时候闻一闻那些垃圾食品的香气,真TM爽,恩。

这样做,为他们带来了什么?

第一:带来了客流量。

第三:有助于品牌的传播。

第四:让过客成为顾客。

而我们中国的酒店、餐厅,他们是不是这样呢?非也,他们说谢绝自带酒水,他们说这里有最低消费,更不用说去用他们的厕所了,有可能他们会把你赶出来,就是这么不近人情!

模式二:招商加盟连锁模式

这也是很多企业常用的模式,但是还是有一些企业还在收什么定金啊,保证金啊,违约金啊,等等,你想想还有多少人原意交给你,时代不同了,我们要把这些模式进行调整,才能不断的做大做强。

假如你现在准备全国连锁:这里给你一些模式

第一条建议:把你现在的股份分出去,让连锁店的店长拥有股份,让员工变成老板。

第二条建议:推行创业计划,公司和店长共同投资,让他和你在一条船上;如果他没有钱,用你公司名义给他贷款。

第四条建议:会员卡收钱,让客户办理会员卡,锁定客户群。

第五条建议:让你的上游供货商提供支持,让你的员工提升支持,比如:你告诉我现在进行开业庆典,进行一天的免费赠送活动,让你的上游供货商提供一些免费的赞助活动,等等。

模式三:跳楼价模式

举例:假如有一天我们看到一个产品,原价1980元,现在促销活动价是1700元,大家想想购买的人会多?能激发客户的欲望?消费者是否充分占到了便宜?

你的利润还有多少?

我们换一种思路做,换一种模式试试看。

把原价1980元的产品,标价为2980元,现在做促销活动,公司赔钱大甩卖,简直想跳楼,现在只需要1980元,直降1000元。这模式在每年的双11双12屡见不鲜,招招见效,云儿和东儿他们暗自窃喜

我们反省一下,你的产品为什么到最后没有利润了,因为你用了第一个方式,双11双12那两天,我们很多人都会在网上购物,你会的认为那两天的产品会是最便宜的?

不一定,只不过你感觉占到了便宜。

当然,任何一个成功的商业模式都有其不可复制性,如果一味的“生搬硬造”可能会使企业陷入“困境”模仿加创新才是我们民营企业制定自己的商业模式的正道。

正如有哲人曾经说过这样的一句话,“善学者,学根本,是为胜;不善学者,学皮毛,必败无疑也。”

本文相关词条概念解析:

模式

模式是指从生产经验和生活经验中经过抽象和升华提炼出来的核心知识体系。模式(Pattern)其实就是解决某一类问题的方法论。把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度,那就是模式。模式是一种指导,在一个良好的指导下,有助于你完成任务,有助于你作出一个优良的设计方案,达到事半功倍的效果。而且会得到解决问题的最佳办法。

网友评论
我看见他的
很多企业也不想这个产品到底市场有多大,是不是用户的刚需产品,只知道别人卖的不错,我也卖
2020-08-03 06:33 169
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